بلیچینگ ، درمانی برای همگان

بلیچینگ ، درمانی برای همگان

رنگ دندان یكی از اساسی‌ترین موارد زیبایی لبخند است در حدی كه اگر همه عوامل مربوط به زیبایی یك لبخند وجود داشته باشد اما دندان‌ها بد رنگ باشند آن لبخند جلوه خود را از دست خواهد داد. بهترین و موثرترین راهی كه در علم دندان‌پزشكی برای بهبود رنگ دندان‌ها وجود دارد، بلیچینگ (سفید كردن) دندان‌هاست؛ درمانی كه امروزه طرفداران بسیاری در دنیا پیدا كرده و روزانه افراد بسیاری برای سفید كردن دندان‌های خود به مطب‌های دندان‌پزشكی مراجعه می‌كنند. هدف از این نوشتار این است که شما دندانپزشکان عزیز تشویق شوید که درمان بلیچینگ را به صورت یک درمان معمول ( و نه یک درمان تخصصی، لوکس و مخصوص طبقه مرفه جامعه ) ، در دسترس، کم هزینه ودر عین حال سودآور، در مطبهای دندانپزشکی انجام دهید و به نیاز و تقاضای بیمارانتان پاسخی قانع کننده بدهید. با توجه به تولید و عرضه مواد جدید و ارزان و موثر بلیچینگ (نظیرمستر گلیز ، آلتا وایت ، آیدل وایت ،گلیزدنت و...) و راحتی کاربرد این مواد و نیز آسان سازی و کم هزینه نمودن تکنیکهای درمان امروز به راحتی می توان به هدف فوق دست یافت .

در مان بلیچینگ کاربردهای بسیار متنوعی دارد که یکی از کاربردهای درمانی آن کمک به بیماران مبتلا به فلوروزیس می باشد چند نمونه از درمانهای موفق بلیچینگ برای این بیماران در ادامه آورده شده است .

بیمار شماره یک :

بیمار حدودا 50ساله و مبتلا به فلوروزیس می باشد شکایت اصلی بیمار از بدرنگی و نه بد شکلی دندانهایش می باشد

پس از 6 جلسه نیم ساعته درمان در مطب دندانها به رنگ طبیعی درآمدند (تقریبأ B1) و بیمار از نتیجه درمان رضایت کامل دارد . عکاسی انجام گرفته از دندانهای این بیمار حرفه ای نمی باشد با این حال اختلاف رنگ در عکسها کاملأمشهود است

بیمار شماره 2 :

بیمار 25 ساله ، دانشجوی مقطع کارشناسی ارشد و بدون سابقه مصرف سیگار می باشد . پس از 6 جلسه درمان بلیچینگ نیم ساعته در مطب دندانها به صورتی که مشاهده می کنید تغییر رنگ دادند(عکس وسط) که سپس با ترمیم دندانهای سانترال بالا و بستن دیاستم دندانهای پایین(فقط 4 ترمیم روی سانترالهای بالا و پایین ) لبخند بیمار به صورت شکل سمت راست باز سازی شد . بدیهی است که تأ ثیری که این درمان بر زندگی و روابط و آینده بیمار خواهد داشت بسیار چشمگیر خواهد بود

بیمار شماره 3

بیمار تقریبأ 30 ساله و با شکایت از بدرنگی دندانها مراجه نموده است . سه جلسه درمان برای بیمار انجام گرفت . و تغییر رنگ کاملا ملموس می باشد . درمان این بیمار ادامه دارد ...

کاربردهای متنوع درمان بلیچینگ و تقاضا و نیاز بالای بیماران به این درمان تضمین کننده این نکته می باشد که در صورتی که درمان بلیچینگ با مواد و تکنیکهای درست و به صورت یک درمان روتین و معمول و در دسترس همگان در مطبها ی دندانپزشکی انجام گیرد می تواند نتایج ارزشمندی داشته باشد که در ادامه به برخی از آنها اشاره می کنیم

  1. جنبه تبلیغی بسیار بالا- بلیچینگ پایه درمانهای زیبایی محسوب می شود و وقتی بیمار با دندانهایی سفید مطب شما را ترک می کندناخودآگاه عاملی برای تبلیغ کار شما می باشد در واقع این بیمار با دندانهای سفید و درخشانش یک کاتالوگ معرفی قوی ، زنده و سیار برای شما خواهد بود حتی در صورتی که خودش هم نخواهد در مورد شما صحبت کند اطرافیان او از او می پرسند که چکار کرده ای که دندانهایت سفیدتر شده است ؟و این یعنی اینکه او در مورد شما با دیگران حرف خواهد زد اگر این بیمار ویزیتور یا فروشنده یا آرایشگر یا معلم یا صاحب یک صنف باشد قطعا اثر تبلیغی بسیار بالاتری خواهد داشت پروسه ها و عواملی که موجب اثر تبلیغی بیشتر این درمان در بیماران می شود داستان طولانی و مفصلی دارد ولی به طور حتم یکی از موثرترین درمانها برای تبلیغ کار دندانپزشکی و نشان دادن نتیجه کار، بلیچینگ می باشد
  1. رضایت بیماران : بیماران وقتی از شما راضی خواهند بود که آنچه را آنها می خواهند به آنها بدهید امروزه مردم می خواهند دندانهایی سفید و لبخندی درخشان داشته باشند .تبلیغات و برنامه های تلویزیونی و ماهواره ای روی فرهنگ و باورها، نیازها و توقعات مردم اثر گذاشته است و اگر شما بخواهید بیمارانتان راضی از مطب بیرون بروند باید به مقداری از این انتظارات و نیازها پاسخ دهید و یکی از اساسی ترین انتظارات و نیازهای بیماران داشتن لبخندی سفیدتر و زیباتر می باشد آنها دندانهایی سفیدتر می خواهند و باید آن را به دست آورند در اینجا باید به یک نکته بسیار بسیار مهم و کلیدی اشاره کنم و آن موضوعی است که در اصول بازاریابی به عنوان تقاضای پنهان مطرح می باشد اجازه بدهید این موضوع را اینطور مطرح کنم چند نفر از بیماران شما در طی روز یا هفته از شما می خواهند که دندانهایشان را سفید کنید ؟ و یا از شما در مورد این که آیا امکان این که دندانهایشان سفیدتر شود وجود دارد صحبت می کنند ؟ علی رغم تبلیغات و تغییراتی که در فرهنگ مردم اتفاق افتاده به احتمال زیاد این تعداد بالا نیست ممکن است در طول هفته دو یا سه نفر این درخواست را از شما بکنند اکنون تصور کنید که شما از فردا به تمام بیمارانی که می شود برایشان بلیچینگ نمود پیشنهاد بدهید که آیا می خواهید دندانهایتان سفیدتر و لبخندتان را درخشانتر کنیم ؟ چند نمونه از عکسهای قبل و بعد را به آنها نشان دهید و یک کاتالوگ معرفی درمان که در آن مزایای درمان توضیح داده شده است را به آنها بدهید حال فکر می کنید چند نفر از بیماران شما به شما خواهند گفت نه من نمی خواهم دندانهایم سفیدتر شود از رنگ آنها راضی ام !!! بسیار به ندرت ممکن است چنین جوابی را بشنوید ولی بیش از 90 درصد بیماران شما خواهند گفت : آقای دکتر هزینه اش چقدر است ؟( یعنی اگر هزینه اش مناسب باشد این کار را انجام می دهم ) آیا عوارض ندارد ؟ ( یعنی اگر عوارض نداشته باشد این کار را خواهم کرد ) به این می گوییم تقاضای پنهان و این یعنی این که مردم خدمت و یا کالایی را می خواهند و به آن نیاز دارند ( شاید از این نیاز مطلع باشند و یا نباشند )ولی آن را بیان نمی کنند و تقاضا نمی کنند تا وقتی که شخص دیگری این نیاز را بیان و آن را برآورده سازد مثل نیاز و تقاضای پنهان مردم به آب معدنی که اولین بار شرکت دماوند آن را پاسخ گفت و یا نیاز مردم به یک روزنامه رنگی که روزنامه همشهری به آن پاسخ گفت و... امروز برای بلیچینگ یک تقاضای پنهان 90 درصدی وجود دارد ؛ به زودی دندانپزشکان متوجه این تقاضا شده و به آن پاسخ خواهند گفت سعی کنید شما جزو اولین ها باشید . شما نمی توانید مردم را از بدست آوردن چیزی که می خواهند ، دوست دارند و به آن نیاز دارند منصرف کنید این کار کاملا بی فایده است مثالهای ساده این موضوع سیگار ، کوکاکولا ، ماهواره و ... می باشند شما یک مقاله علمی هم پیدا نخواهید کرد که مزایای این موضوعات را ثابت کند ولی مردم (عده زیادی از مردم ) اینها را می خواهند و آنها را بدست می آورند امروز بیمارانی که به مطب شما می آیند می خواهند که دندانهایی سفیدتر و لبخندی درخشان تر داشته باشند این را به آنها بدهید و آنها از شما راضی خواهند بود و تبدیل به مبلغان و طرفداران شما خواهند شد . با توجه به تجربه ای که در زمینه بلیچینگ دارم باید بگویم ترس ما از توقع بالای بیماران بی مورد است بیش از 90 درصد بیماران پس از یک یا حداکثر دو جلسه بلیچینگ در مطب ( در صورتی که تعرفه معقولی داشته باشید.- در این مورد کمی بعد توضیح داده ام ) از رنگ دندانهایشان و از شما راضی خواهند بود و این رضایتشان تا مدتها باقی خواهد ماند (معمولأ حتی اگر پس از مدتی بیمار برگشت رنگ داشته باشد از شما و از درمان ابراز نارضایتی نخواهد کرد بلکه اقدام به بلیچینگ مجدد می کند )
  2. درخواست ترمیمهای زیبایی متعاقب بلیچینگ

این موضوع بسیار ساده و بدیهی و در عین حال بسیار کار آمد می باشد . پس از آنکه دندانهای بیماران سفیدتر و درخشانتر می شود بسیاری از آنهاحاضرند برای اینکه باقیمانده مشکلات لبخندشان برطرف شود هزینه بیشتری بکنند و این یعنی اینکه آنها متقاضی ترمیمهای زیبایی می شوند . با سفید شدن دندانهای بیماران 2 اتفاق رخ می دهد : 1)آنها امیدوارتر می شوند 2) آنهامتوجه سایر مشکلات زیبایی دندانهای خود می شوند ( دیاستمها – مالپوزیشنینگ – پوسیدگی و...) شما در این موقعیت می توانید به بیماران پیشنهاد درمانهای بیشتر و بهتر را بدهید

یک اصل بسیار کاربردی در فروش وجوددارد و آن این است که اگر نمی توانی تمام کیک را به مشتری بفروشید تکه ای از آن را به او بفروشید ، مابقی کیک را او خواهد خرید

این اتفاقی است که در مورد بلیچینگ می افتد ، بیماری که برای بلیچینگ به شما مراجعه می کند در صورتی که دندانش درد بکند برای معالجه دندانش باز نزد شما مراجعه خواهد نمود و همینطور برای سایر درمانهای زیبایی

  1. سود دهی بالای کار

تعرفه یک جلسه بلیچینگ می تواند برابر با تعرفه عصب کشی یک دندان تک کاناله و ترمیم آن ، این مقدار هزینه را اکثر بیماران پرداخت خواهند کرد ، این تعرفه ، تعرفه ای است کاملا منصفانه و همینطور به نفع شما

  • در صورتی که ماده مناسبی برای بلیچینگ استفاده می کنید مواد مصرفی شما نباید رقم قابل ملاحظه ای باشد
  • برای انجام یک عصی کشی و ترمیم تاج باید بیش از 45 دقیقه وقت بصرف کنید و گاهی اوقات درمان را در دو جلسه ی نیم ساعته انجام دهید در صورتی که در مورد بلیچینگ اگر شما دستیار علاقمندی داشته باشیدو تکنیک و مواد شما کاربرد راحتی داشته باشند می توانید این کار را به او بسپارید ودستیار شما بهتر از شما این کار را انجام خواهد داد! راز سود آور بودن بلیچینگ در همین نکته است : این کار وقت دندانپزشک را نمی گیرد !!!

امید است بیان مطالب فوق به تشویق شما دندانپزشکان عزیز در انجام درمان بلیچینگ به صورت روتین و معمول در مطبها و نگاهی دوستانه تر نسبت به این درمان و نیاز بیماران کمک کرده باشد

دسته ها: مقالات

دیدگاه خود را بنویسید

دیدگاه پس از تائید مدیریت منتشر می شود.